Chacun sait combien l’obtention du contrat VAD (Vente A Distance) est difficile, souvent plus proche de la course d’obstacles que de la négociation. Quand les démarches de Boxsociety ont débutées auprès des banques françaises j’étais conscient que cela n’allait pas être si simple, conscient aussi que le projet BOXITAS est unique, sans précédent et qu’il repose sur un concept fort. Il ne pouvait y avoir de place pour l’échec.

Il y a les banquiers qui exigent 3 ans d’activités (comment fait-on dans notre cas où l’entité est créée seulement depuis quelques mois ?), ceux qui ne travaillent avec vous que si votre chiffre d’affaires est supérieur a 1,5 millions d’Euro (même remarque…), ceux qui ne répondent pas malgré les relances courtoises, ceux qui disent oui, vous bercent d’illusions puis reviennent inexplicablement sur leur décision (ceux-ci sont les plus détestables…) et les autres qui ne voient absolument pas plus loin que le coin de leur bureau et ne comprennent pas les enjeux professionnels et personnels de l’entrepreneur du Web. Les négociations et leurs aboutissements dépendent avant tout de la personne que vous avez en face de vous, réceptive ou non, désireuse de comprendre, aider et vous accompagner dans votre démarche de conquête et de réussite.

Il y a aussi ceux qui croient en votre projet et s’y intéressent dès la première entrevue, s’agitent à vos côtés pour préparer les dossiers, les présenter et les défendre, trouver des solutions et variantes quand un point pourrait bloquer. Bref ceux qui comprennent vos besoins, vos enjeux et vos objectifs qui sont aussi les leurs. Je ne citerai pas la banque (enfin pas maintenant) afin de maintenir la confidentialité mais je mentionnerai la spécialiste qui nous a accompagnée avec beaucoup de talent et une grande amabilité : si vous lisez ce blog, MERCI Madame Anne LE PAGE, Chargée de Clientèle Professionnels chez XXXXXX XXXXX…